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新上任的销售经理的第一堂课

作者:企业新闻
发布时间:2014-08-07 16:23:01

  5、 屡败屡战
  销售人员在市场上,基本是处在和客户、消费者博弈的过程中,不要在乎每个回合的输赢,只要保证持续的战斗状态。
  6、 重点突破
  销售人员接手新的市场,要学会避重就轻,在最容易取得突破的地方集中资源和精力。尤其是不要被客户提出的历史遗留问题纠缠不清,重大问题要暂时搁置,先找到容易解决的问题,做出点成绩来证明自己。
  四、 给销售人员的一些忠告
  1、 自己掌握的信息量越大,底气越足,方法越多,业绩越好
  2、 方法总是比问题多,接受客户的抱怨,但是不要和客户一起抱怨
  3、 销售人员只对销售数据负责,没有数据的改善,再多的努力也没有意义,因此,永远不要对领导和客户陈述自己的苦劳
  4、 业务谈判不要被对方的气场吓倒,对方越强势,说明内心越虚弱,始终坚守自己的底线
  5、 面对客户、领导、同事的质疑,甚至排挤,无须在意,因为“所有的爷爷都当过孙子”
  6、 且行且思考,要做个有思想的销售人员,善于总结,积极思考,不断改进
  7、 销售首先是个体力活,没有良好的身体,不可能做出一流的销售
  8、 记住,远在江湖,记得要保持和领导、总部的随时的沟通!(用新媒体发出自己的声音)
  9、 过多的成功激励不再多说,一句话,狭路相逢都是勇者胜!

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