网站首页 | 金融理财 | 财经投资 | 企业人物 | 政策法规 | 营销管理 | 健康人生 | 处世哲学 | 环球财经 | 家居生活 | 公益活动 | 企业资讯
首页 > 创业 > 正文

草根创业 57元起家成就了百万销售的传奇

作者:企业在线
发布时间:2014-11-24 14:51:26

草根创业,都是历经了千辛万苦才能够获得了成功,谈东升家中兄弟姊妹8个,他10多岁时就想要出去做一点生意。1991年来汉后,他仅有57元钱,花30 元租了一间房子,开始在汉正街闯荡。如今的他摇身一变成为了年销售额过百万的公司老板,看似不可能的事情,他凭借了自己的努力一步一步成功了!
    草根创业卖钢丝球和卖葱是一个道理

    12岁离家出走之后,谈东升曾经回家待过了一年。一次,父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到了街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩,葱的成本是2角/ 捆,让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后,分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖,结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并 不知道这是“薄利多销”。谈东升最初在汉正街摆地摊时,成本5分的钢丝球,别人卖1元两个,谈东升卖1元4个,一个虽少赚2角5分,销量却数倍增长。

    草根创业出奇招过时商品卖出好价钱

    在汉正街站稳脚跟后,谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来,每每在关键时候出奇制胜。1999年夏天,有一种叫“跳跳娃”的玩具 风靡武汉三镇,汉正街很多商家抓住了这个商机,大赚了一笔。虽然反应有些滞后,错过了最佳时机,但谈东升没有放过这次学习的机会,风风火火地赶到浙江义乌 “跳跳娃”的生产厂家,进行实地考察。

    玩具往往是“一阵风”。此时,“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。“出厂价也在不停地跌,每天一个价格”。谈东升认为,趁便宜进一 批货回去能赚一笔。留守的妻子很清楚武汉市场上的行情,“商品已经饱和,并且大量滞销,汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货,这个时候怎么能进货 呢?”

    但谈东升有自己的想法,“武汉已经火过了,但下面的地市应该有一个滞后效应”。他还是背着妻子,运了几车便宜货回武汉。这时,汉正 街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三级市场的火热如期而至。一时间,偌大的汉正街只有谈东升有货,几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行 情,但谈东升在最短时间内赚得比谁都多。

    草根创业教人做生意留住核心客户

    在谈东升的店里打过货的人,几乎都会成为他的固定客户。“他们才是我最大的财富”。

    不管谁到店里来打货,谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格,并且劝客户先到其他的店里看看价格,“货比三家不上当”。

    他能这样做,是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品,他有把握做到全汉正街同行业价格最低

    他常常挂在嘴边的话是,,他说:想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商!,钱不是一次赚得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。

    对待大客户的生意,他就像对自己的生意一样关心。总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况,并且教客户一些经营的方法,及时告诉他们来自市场上游的情况,让他们及时调整战略。

    规模经营要做就做总代理

    汉正街有成千上万家商铺,商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。同是做礼品,谈东升希望有不一样的做法。

    “我不太喜欢与终端接触,因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来,出路在规模经营上,“我要能够成为汉正街商户的供货商”。

    “目前,我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最大的”。这得到了同行张老板的认同,“他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的”。仅在去年圣诞节期间,谈东升的销售额就达到100多万元,“今年圣诞节会超过200万”。

    因为规模优势,谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的“王牌”。

    由于掌握了大量的进货渠道,如今的汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。

    57元起家成就了百万销售传奇,谈 东升作为草根创业的典范,还会有更长远的打算。在今后的几年之内,他要开办自己的工厂。他要学习浙江义乌小商品市场,打造了自己有市场竞争力的品牌,争取将汉正街的小商品打入了义乌的市场。 来源: 青年创业网

相关阅读


免责声明:站内言论仅代表个人观点,并不代表本站同意其观点,本站不承担由此引起的法律责任。若无意中侵犯你的权利请来信说明,本站查明后将及时删除! Powered by资本家资讯网 版权所有,未经书面授权禁止使用 © ©

关于资本家资讯网 |      加入资本家资讯 |      广告合作 |      免责声明 |      联系资本家资讯网