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手环的创业者:为什么我要卖到了39元还包邮

作者:企业在线
发布时间:2014-08-25 16:30:42

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小米出79元手环的消息已经有一个月了,已经不再是大家津津乐道的饭后必谈的谈资了,一个月之前掀起的波澜已经慢慢的平息,至少在表面上如此。前天路过苹果的专卖店,想到了现在国内的手环产品和创业环境,还是很有感,所以还是决定要写一点什么。

7月,小米的79元手环一出,毫无疑问,这一个领域的创业者都惊呆了,这就好比是老婆怀孕了,正高兴没几天,突然传来了:孩子父亲不是你!

79元,一件好点的T恤都买不到。对于小创业团队而言,硬件物料成本不是最大的成本,软件开发的成本有时候更高,这还没提设计,情怀等无形成本,要养活团队,就靠这多收的三五斗,结果你说”79”。

但商场如战场,在中国的土壤,似乎特别适合价格战。小米手环低价几乎也是必然的:

它属于后来者,谈创新的撇脂定价显然不合时宜,再说也没创新,唯有低价渗透能短时间占据市场主动。它可以有”互联网思维”,手环是给手机带”流量”的,手环可以不赚,手机多卖点补回来,但真要这样,小米手环团队太苦逼了点啊。它有渠道优势,也没有需要考虑养活团队这样琐碎的烦恼,几百万的量一铺,成本可以压的很低,79还别嫌便宜,它依然可以利润丰厚。

大不了不赚,一不小心还赚了,顺手灭了一票小创业者,免得后顾之忧,搞不好这里面还下一个”小米”。这是小米手环的逻辑,物质层面暂时没坏处就干,特中国特色的逻辑。

上面提到的三点,国内创业者几乎都没有。可能有人会说,我也互联网思维啊,扯淡,都几十几百块钱的东西了,自己已经是”猪”了好吧,还想着哪点羊毛呢?先有量再谈思维吧。要迎战怎么办?跟进咯,这就像是玩德州扑克,要么跟要么OUT,最后最可能是钱多者胜出。

BONG直接从699到99,而我们HALOBAND决定直接39元在淘宝众筹。做这样的决定多少有点不甘心的,但我们确实深思熟虑过了。

我们虽然有自己的特色和创新,但没有其他资源,智能手环创业的时间窗口会看样子很快关闭,后续估计很少有创业者再进入。我们需要做点什么,能生存下来就有机会。

经过在Kickstarter等众筹平台种子用户的支持,我们已经可以把成本降下来,产品和小米手环重合度不高,成本上也有些优势。

狙击一下小米,也许不会产生什么影响,但在这关口,起码能让小米看到心头一紧:没有最低只有更低,所谓创新并低价也许不存在啊,以后越来越这样怎么办啊?目的也就达到了。

当然,作为定位为大众消费品的科技品,我们也想让更多的人享受到科技的乐趣,这个对用户对我们对手环行业的发展,都有意义。

我毫不怀疑未来会有9块9还包邮的智能手环,硬件成本都很透明的,现在深圳公模产品也就20来块,还可以再降降,用它来刷淘宝信誉绝对有效。

从这点上看,中国的智能硬件创业环境不可谓不苛刻,前有猛虎后有群狼,似乎无解。

前天路过南京路苹果专卖店,进去智能配件区一逛,Fitbit、Jawbone、Shine都摆在显要位置,价格都不便宜。小米手环会对它们有冲击吗?或许,但这个问题就好比:淘宝9块9包邮的iPhone手机壳对苹果店里200块的手机壳有冲击吗?

这是个值得创业者思考的问题,怎么可以像它们那样,我是说,进入苹果专卖店,卖个比较高的价格。

我一直认为创新是有溢价的,智能硬件也有很强的外观识别度和品牌内涵的,消费者对这方面会有天然的甄别和挑剔,这有别于纯软件或服务的传统互联网产品,只要本地化做好了,就会很多人乐意用。

我想我还会坚持这一观点,我也不认为最便宜的是最好的,更好的设计、更有创意、个性的产品是更有机会的,尤其是90后的消费观已经有了很大确变化,精神消费层面的东西更多一些的。

但是如今似乎只能是如此,这看上去很矛盾。必由之路,既然是暂时改变不了,何不痛快的游戏一把!来源: 青年创业网

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